Cómo planificar una estrategia de marketing de afiliados para creador de contenido

Estás creando contenido excelente y quieres empezar un programa de afiliados que pueda ayudarte a impulsar las ventas y generar clientes potenciales para tu negocio.

En el pasado, las referencias o la publicidad de “boca a boca” ayudaban a las empresas a hacer crecer su marca y desarrollar una base de clientes leales. En el mundo online actual, este tipo de marketing todavía existe, pero tiene un nombre diferente: marketing de afiliados. Cómo convertirte en un Afiliado de éxito en los negocios online?

El marketing de afiliación es una forma fácil y rentable de aumentar tus ventas y hacer crecer tu marca.

Para diseñar la estrategia de marketing de afiliados perfecta para tu negocio, necesitas saber qué es el marketing de afiliados, cómo funciona y aprender formas creativas de abordar el marketing de afiliación para impulsar tu negocio y realizar un seguimiento de los resultados.

¿Qué es el marketing de afiliados?

El marketing de afiliación es un método de publicidad que utiliza referencias para vender productos o servicios, y hay tres partes involucradas en el proceso de marketing de afiliados.

El usuario es un cliente potencial que ve el enlace de afiliado en un sitio web, blog o perfil de red social.

El afiliado es el blog o perfil de red social que aloja el enlace y recibe una compensación cuando un usuario realiza una compra utilizando el enlace de afiliado de su sitio.

Mientras tanto, el comerciante proporciona el servicio o producto al que hace referencia el enlace de afiliado y le paga al afiliado cuando se realiza una venta. Cómo generar ventas orgánicas.

Por lo general, cuando una empresa hace publicidad, paga por un contenido o anuncio por adelantado, y el anuncio está diseñado para atraer personas al negocio.

Con el marketing de afiliación, tu pagas por el rendimiento, lo que significa que no le pagas a tu afiliado a menos que su enlace de afiliado funcione. Generalmente pagas por venta. Sin embargo, también puede optar por pagar en función de los clientes potenciales o los clics.

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¿Cómo funciona el marketing de afiliados?

El marketing de afiliación funciona aprovechando la confianza existente entre el afiliado y el usuario. Ya sea que brinde un servicio B2B o venda a consumidores, las referencias confiables siguen siendo la forma de marketing más valiosa.

Con el marketing de afiliados, puedes llegar a una amplia variedad de clientes potenciales con un enlace de afiliado. Estos son clientes que nunca han oído hablar directamente de tu marca, pero que ahora saben quién eres y qué ofreces. Herramientas Esenciales para el Teletrabajo.

Los usuarios tienden a confiar en las cuentas que siguen. Entonces, cuando el afiliado promociona su enlace, tu negocio se considera confiable y verificado.

Es más probable que el usuario elija tu marca en lugar de una marca no afiliada porque está asociado con un embajador o influencer con el que ya resuenan.

Cuando los usuarios hacen clic en el enlace de afiliado, se les dirige a la página del producto en el sitio web de tu empresa. Desde aquí, el usuario puede comprar el producto, explorar artículos o servicios adicionales, suscribirse al boletín o lista de correo de tu empresa o dedicar tiempo a leer el contenido que ofreces.

El marketing de afiliación es una excelente herramienta porque conduce a la venta directa del artículo en el enlace de afiliado y atrae clientes a tu sitio, para que exploren todo lo que tienes para ofrecer.

Elaboración de una estrategia de marketing de afiliados

Una estrategia de marketing de afiliados eficaz es esencial para aprovechar tus beneficios.

Para diseñar la estrategia perfecta, es fundamental estar al día con el estado actual del marketing de afiliados y sus principios , como con quién quiere asociarte, cómo pretende atraer clientes potenciales y cómo probar la eficacia de tu plan de afiliados.

Considera los siguientes consejos útiles cuando comiences a formar tu estrategia de marketing de afiliados:

Elije los afiliados con cuidado

Tus afiliados son el elemento más vital para el éxito de tu programa, por lo que es esencial elegirlos sabiamente. Un buen afiliado es confiable, digno de confianza y de buena reputación; Una autoridad en tu nicho, son consistentes en la promoción de sus enlaces. Revisa la Guía: Cómo ganar dinero con un blog.

Elije un afiliado cuya audiencia probablemente esté interesada en tu producto. También deben tener un número considerable de seguidores leales, ya sean suscriptores en YouTube, seguidores en Instagram o visitantes del blog.

Atrae clientes (y ventas) con cupones, promociones y ofertas

Los enlaces de afiliados a tu sitio web son excelentes. Pero los enlaces adjuntos a cupones, promociones y ofertas para nuevos clientes son aún mejor. Trabaja con embajadores o blogs para crear códigos promocionales específicos para tu enlace para reforzar la relación de afiliado.

Si los clientes potenciales escuchan de tu influencer favorito en las redes sociales que pueden recibir un 15% de descuento en tu producto con un código de promoción, es probable que vean lo que tu ofreces.

Las ofertas y cupones atraen a los clientes a tu sitio, donde también explorarán otros productos o servicios.

Reclutar personas influyentes de nicho

Descubre y recluta personas influyentes de nicho como afiliados. Un influencer de nicho exitoso tiene autoridad y poder en su campo, lo que significa que ejerce una influencia significativa sobre tu audiencia específica del nicho. Lee Cómo Trabajar desde Casa en Marketing Digital.

Las herramientas para influencers como Upfluence y Captiv8 pueden ayudarte a descubrir fácilmente influencers en tu nicho o área de interés.

Si tu producto se ajusta perfectamente a las necesidades de tu audiencia, trabajar con un influencer puede hacer que tu empresa se convierta en la autoridad del servicio o producto que ofreces. Hay un influencer de nicho para casi cualquier tema imaginable, así que busca a los principales influencers que sepas que les encantaría tu producto.

Construye una red de afiliados

Crea una red de afiliados variada utilizando diferentes canales para atraer clientes potenciales y realizar ventas.

Asóciate con blogueros cuyos sitios obtengan buen tráfico y tengan un gran número de seguidores. Trabaja con diferentes tipos de blogueros e influencers, incluidos aquellos que revisan el contenido de los productos.

Considera trabajar con podcasts que tengan un gran número de oyentes.

Asóciate con personas que organicen seminarios web, podcasts, creen libros electrónicos y produzcan otros cursos donde los oyentes puedan confiar en tu marca cuando el anfitrión la recomiende.

Construye tu red de afiliados con afiliados genuinos y de buena reputación que aporten clientes potenciales únicos y crean en su marca.

Prueba el éxito de tu afiliado

Una vez que comiences con tu programa de afiliados, debes probar el éxito de los distintos afiliados, enlaces y formas de medios que utiliza.

Haz esto con un software de seguimiento de afiliados fácil de usar que te permita comprender qué elementos de tu estrategia están teniendo éxito y qué partes necesita ajustar.

Deberías poder realizar un seguimiento de las conversiones, las ventas, los clics y otros datos que te muestren qué afiliados son rentables y cuáles no son tan efectivos. Por qué es importante un MBA en Marketing Digital.

Esto le permite:

• Modifique las palabras clave de su enlace.
• Trabaje con el afiliado sobre formas de promocionar los enlaces de afiliado.
• Ajuste los términos de su programa.
• Aumente las tasas de comisión que ofrece.
• Realice cualquier cantidad de otros ajustes que lo ayuden a maximizar su ROI (retorno de la inversión) en el programa de marketing de afiliados.

Optimiza tu sitio web y tus páginas de productos

Aunque alojar un sitio web optimizado no está directamente relacionado con el marketing de afiliación, es una parte integral del proceso. Una de las razones principales por las que los usuarios abandonan los sitios web es el diseño deficiente, el contenido deficiente y la interfaz de usuario deficiente.

Si un usuario hace clic con entusiasmo en tu enlace de afiliado pero llega a una página web mal diseñada , es posible que haga clic sin siquiera mirar lo que tu ofreces.

Es vital mantener un sitio web que simplifique la compra de tu producto o servicio y donde los nuevos clientes puedan explorar tus productos y contenido sin confusión.

Cómo medir el éxito de tu estrategia

Mide el éxito de tus estrategias de marketing de afiliados para evaluar qué funciona y qué no. Presta atención a los tres principales KPI del marketing de resultados :

• eEPC (ganancias efectivas por clic).
• Ingresos totales por afiliado.
• AOV (valor medio de pedido).

eEPC
El eEPC te muestra el rendimiento de cada uno de tus afiliados por cada 100 clics.

Para calcular este número tu mismo, toma el monto en dólares de las comisiones netas obtenidas dividido por el total de clics y multiplica ese número por 100. El eEPC te muestra cuál de tus afiliados es más efectivo y aporta más valor a la mesa. Lee como se Domina el marketing digital para trabajar desde casa y ganar dinero

Crea un umbral de eEPC que refleje tus objetivos y las cifras de ingresos deseadas y deja de trabajar con afiliados que no cumplen con este criterio.

Ingresos totales por afiliado

Esto se acerca a una descripción general a largo plazo de la eficacia de tu programa de marketing. Realiza un seguimiento de los ingresos obtenidos por cada socio afiliado en una hoja de cálculo y asegúrate de que la información esté actualizada.

Es útil crear un gráfico visual de este número para hacerlo más comprensible e identificar áreas problemáticas rápidamente.

AOV
El AOV te ayuda a evaluar el comportamiento de los clientes y la eficiencia de tus afiliados. Es beneficioso vender diferentes productos en diferentes rangos de precios.

Este número es una proporción que te indica qué tan bien está funcionando el marketing de afiliados para un socio en particular y te permite ayudar a modificar tus métodos para vender productos específicos que se han quedado atrás.

Para calcularlo, divida los ingresos por el número de pedidos.

¿Listo para iniciar tu programa de afiliados?

Cosas a considerar al elaborar su programa de marketing de afiliados
Hay algunos factores adicionales a considerar al diseñar tu programa de marketing de afiliados.

Estos tienen que ver con establecer las políticas e incentivos de tu programa de marketing, cumplir con los elementos legales del marketing de afiliados y decidir si utilizar o no empresas SaaS para ayudarlo a realizar un seguimiento de todos tus números.

Políticas e incentivos

Antes de implementar un programa de marketing de afiliados, desarrolla las políticas que guíen tu programa y decide cómo incentivar a los afiliados.

La política de tu programa es esencialmente un contrato que establece las expectativas y requisitos entre tu empresa y el afiliado. Lee las 8 Estrategias de Cómo Promocionar Mis servicios.

Incluye información como los umbrales de conversión, venta, clientes potenciales o clics que esperas que obtenga el afiliado, el período de tiempo en el que debes desempeñarte con éxito y cualquier regla específica sobre cómo comercializar tus enlaces de afiliado.

Desarrollar incentivos para los afiliados también es un detalle importante a considerar antes de lanzar un programa. Algunos influencers promocionan a cambio de servicios o bienes; sin embargo, la mayoría de los afiliados esperan una comisión por desempeño.

Para asegurarte de pagar adecuadamente pero no perder ganancias pagando de más a tus vendedores afiliados, es una buena idea sentarse y calcular tu ROI (retorno de la inversión) para tu programa de afiliados.

Calcula cuánto obtendrás de ganancias de tus enlaces en relación con cuánto pagarle a un afiliado y decide qué es lo mejor para tu situación comercial.

Empresas SaaS

Muchos comerciantes utilizan empresas SaaS (software como servicio) para realizar un seguimiento de los datos de marketing de afiliados. Las empresas SaaS que se especializan en datos de marketing de afiliados están equipadas para realizar un seguimiento del eEPC, AOV, los ingresos totales y otras cifras importantes relacionadas con el seguimiento del éxito de tu programa de afiliados.

Por ejemplo, si tu tienda de comercio electrónico está alojada en Shopify, es fácil encontrar e instalar una aplicación de marketing de afiliados desde la tienda de aplicaciones de Shopify.

No es necesario que hagas los cálculos a mano y puedes acceder a tus datos de marketing de afiliados con solo hacer clic en un botón.

A medida que haces crecer tu negocio y tu red de afiliados, las herramientas SaaS son una parte integral de una estrategia rentable de marketing de afiliados.

Aspectos legales del marketing de afiliados

Tus afiliados deben cumplir con las ” divulgaciones de las punto com ” establecidas por la Comisión Federal de Comercio para tener un programa de marketing de afiliados exitoso.

No son difíciles de seguir; sin embargo, todos tus afiliados deben conocer y seguir las pautas federales.

Los afiliados deben revelar que reciben una compensación por los productos que venden y los enlaces que proporcionan. La divulgación debe realizarse en un lenguaje “claro y visible”.

Es fácil incluir esta divulgación obligatoria al principio o al final de un blog o publicación en las redes sociales.

Esto evita que los miembros de tu audiencia asuman que los afiliados recomiendan libremente un producto cuando se les paga. Sin embargo, muchos afiliados optan por utilizar los productos que promocionan y así lo indican en sus vídeos y publicaciones.

Inicia tu programa de afiliados

Iniciar un programa de afiliados es una excelente manera de aumentar tus ventas, aumentar el conocimiento de la marca y generar clientes potenciales para su negocio.

Trabaja con plataformas de software para desarrollar tu estrategia de marketing de afiliados e iniciar tu programa de afiliados. Con una aplicación fácil de usar, generará clientes potenciales y aumentarás las ventas en poco tiempo.

Asegúrate de que tu plataforma de marketing de afiliados te permita rastrear y administrar los datos de tus afiliados y hacer crecer tu red de referencias con aplicaciones y complementos fáciles de usar que te permitan realizar un seguimiento de tus ventas y automatizar las comisiones.

El software debe hacer los cálculos por ti para que puedas concentrarte en otros elementos de tus creadores de contenido y del negocio de sus creadores.